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Was ist eine Bedarfsermittlung beim technischen Vertrieb? mib

Die Bedarfsermittlung wird vor der Angebotserstellung durchgeführt um:

  • zusätzliche Verkäufe zu generieren
  • Interesse am Kunden zu zeigen
  • Benchmark gegenüber den Marktbegleitern zu setzen
  • in Zukunft Umsätze mit dem Kunden zu generieren
  • den Beginn einer langfristigen Kundenbeziehung einzugehen
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